Покупатель обращает внимание как на цену, так и на удобство доставки, постпродажное обслуживание, надёжность товара. Корректируя эти характеристики предложения, вы быстрее придёте к компромиссу и оптимальному для обеих сторон варианту сотрудничества. Грамотный продавец будет увеличивать её, не прибегая к уменьшению цены.

В книге много статистических графиков, один из которых показывает, что с 1934 года в США лучшими вложениями были вложения в акции. Но в целом в книге преобладает теория, которая часто отходит от основной темы книги, от основной сути ее названия, хотя при желании связь найти конечно можно. Найман расскажет о физике, сельском хозяйстве, и других отвлечённых вещах, проводя аналогии с трейдингом. Это ещё было бы сносно, если бы на описание “отвлечённой вещи” тратилось бы, скажем, 20% книги, а на описание логики работы фондового рынка – 80%.

Об этой электронной книге

«Как покупать дешево и продавать дорого» Эрика Наймана можно приобрести в бумажном издании или скачать файл Fb2, PDF и в других форматах. В глобальной экономике диверсификация часто становится бесполезной и не уменьшает риск, а только обходится инвесторам в кругленькую сумму. Китай принял решение о снижении доли доллара и американских госбумаг в своих валютных резервах. Однако Япония, Южная Корея и другие страны, столкнувшись с наплывом китайских инвестиций, одновременно направили бóльшую часть этих денег в те же самые американские долларовые госбумаги. Так что системный риск валютных резервов Китая хотя и снизился, но в совершенно незначительной степени.

• Если они поставлены на поток в интернет-магазине или как-либо ещё, советы, скорее всего, не сработают.
• Более того, покупатели окажут вам честь и расскажут о низкой цене друзьям.
• Корректируя эти характеристики предложения, вы быстрее придёте к компромиссу и оптимальному для обеих сторон варианту сотрудничества.
• Да, в данном случае товар не покрутить в руках и не примерить.
• Не путайте неразумную, порой абстрактную псевдодиверсификацию с единым стратегическим замыслом, объединяющим все удерживаемые вами активы и торговые позиции.

Этот вопрос особенно важен для торгующих на чужие деньги. И если это ваш противник, то вы можете использовать такую бесшабашность в своих интересах. Под потенциальными и реальными противниками понимаются другие спекулянты и инвесторы, занимающие или могущие занять противоположную вашей позицию. Например, если вы играете на повышение, то вашим противником являются реальные и потенциальные медведи, играющие на понижение.

Как продавать дорого в B2B

Задача менеджера по продажам или предпринимателя — выявить потребности покупателя и предложить решение конкретно для него. В этом состоит процесс как покупать дешево и продавать дорого продажи и именно такой подход играет огромную роль в развитии имиджа компании. Именно из этого формируется высокая цена и премиальность.

Например, бриллианты, редкие специи, ценные меха требуют больших усилий для добычи и производства, чем продукты, сырьё для которых не так редко встречается в природе. Оно даст понимание, того, принадлежит ли ваш продукт к сегменту, в котором есть смысл задумываться о дорогих продажах. В этом поможет навык определения целевого рынка и определения целевой аудитории. Есть смысл заранее составить примерный список вопросов, которые могут появиться у покупателей, и подготовить ответы на них.

Что значит дорогой товар

Как говорят, «не в деньгах счастье, а в их количестве» и «много денег не бывает». Если вы продавец, это ваша святая обязанность — первым узнать все детали, от которых зависит стоимость продукта, и уже затем озвучить цену полученного пакета услуг. Более того, покупатели окажут вам честь и расскажут о низкой цене друзьям. После этого никак не получится предложить большую цену. Поинтересуйтесь, чем клиент занимается, для чего ему нужен продукт, кто им будет пользоваться. Не понимая, кто перед ним находится, продавец не сможет сделать ни одного релевантного предложения, если не считать случайные попадания.

• Избавьтесь от мысли о том, что существует волшебная пилюля, магический обряд или слово, позволяющие начать продавать в 100% случаев.
• Вопрос о том, чья армия сильнее, а в нашем современном случае — чьи активы больше (как непосредственно финансовые, так и личные нематериальные), рассмотрим немного подробнее.
• Внешне в ряде деталей методика похожа на описанную выше.
• С экранов телевизоров, газетных полос, а сейчас еще и из Интернета на нас ежесекундно выливаются потоки вранья или недоговоренной правды.
• Кроме того для любителей математики есть много формул с корнями, дробями и квадратами, но ответ ли это на вопрос “Как покупать дешево и продавать дорого”?

Кто — вы или ваши противники — более смелы и готовы рисковать? Хотя эти вопросы и выглядят риторическими и мы не можем в любых ситуациях быть самыми умными, богатыми и красивыми, но попытаться превысить средний уровень просто обязаны. Если предложить несколько вариантов покупки на выбор, клиенту будет проще согласиться на трату денег. Он как бы самостоятельно принимает решение, проведя анализ различных вариантов приобретения нужного товара. Предлагая свой продукт, продемонстрируйте покупателю, что он может выбрать товар из разных ценовых категорий.